Mercado imobiliário: formas de utilizar o marketing de conteúdo
Fotógrafo Galymzhan Abdugalimov site Unsplash
Como já mencionei em artigos anteriores, o marketing de conteúdo é uma forma muito eficaz para engajar clientes em diversas indústrias, inclusive no mercado imobiliário. Esta forma de marketing é também conhecida como inbound marketing, uma vez que o consultor de imóveis neste caso não vai diretamente até o potencial cliente com uma campanha de marketing direta, porém cria conteúdo que é do interesse deste potencial cliente e o atrai até a sua empresa.
Tal atração pode ser para o blog ou site da imobiliária, onde o consultor publica com certa habitualidade conteúdo com palavras-chave que potenciais clientes pesquisam diretamente no Google. Para que o conteúdo seja considerado relevante e apareça como um dos primeiros resultados de pesquisa do Google, o mesmo deve ser educativo e divulgado corretamente após a publicação.
A divulgação pode ser feita em diversos canais, tanto em redes sociais ou por email, quanto em outros sites importantes relacionados ao mercado imobiliário, entretanto deve ser previamente planejada.
Além disso, para que a angariação de interessados nos serviços que o agente imobiliário pode oferecer seja eficaz, este precisa primeiro definir sua buyer persona (explicada também em artigos anteriores) e entender em qual etapa da jornada do usuário tal persona encontra-se.
Formas de divulgar o conteúdo do Blog/site imobiliário
Algumas maneiras eficientes de divulgar conteúdo relevante e educativo para vendedores ou compradores de imóveis são por meio de infográficos, E-books, Whitepapers, ou artigo sobre um tópico específico.
Os infográficos são criativos e eficientes para passar a mensagem às pessoas certas porque são principalmente visuais e contêm informações importantes, porém trazidas de maneira breve e direta. Na correria do dia a dia, muitas pessoas que pesquisam informações sobre o mercado imobiliário não têm muito tempo para ler artigos, e, portanto, preferem um infográfico que traga tais informações.
Alguns temas que podem ser utilizados pelo agente imobiliário ao elaborar um infográfico são, por exemplo, uma lista de fatores que influenciam o preço de um imóvel, ou ainda, uma imagem que traga o passo-a-passo para a venda de um imóvel. Os temas também podem ser voltados para quem pretende comprar ou arrendar um imóvel, se esta for a buyer persona diretamente interessada no conteúdo, por exemplo comparando as vantagens e desvantagens em arrendar ou comprar um imóvel.
Os E-books ou Whitepapers, por outro lado, não focam em apenas um tema como artigos publicados no Blog imobiliário, mas trazem informações mais detalhadas sobre alguns tópicos relacionados ao mesmo tema. Um consultor imobiliário pode, por exemplo, compilar artigos anteriormente escritos por ele sobre os documentos necessários para celebrar uma escritura pública, obrigações de cada uma das partes no processo de compra e venda do imóvel, e outros temas relacionados e escrever um E-book utilizando as informações trazidas nestes artigos.
Entretanto, alguns cuidados devem ser tomados. O consultor imobiliário deve primeiro averiguar em que etapa da jornada do usuário os potenciais clientes interessados no conteúdo a ser publicado encontram-se para então definir qual é a forma mais adequada de divulga-lo. Além disso, deve priorizar a qualidade da informação. Não adianta investir em um design incrível para um infográfico ou colocar uma imagem perfeita no início de um artigo do blog se aquele conteúdo não é relevante ou útil para os potenciais clientes que pretende engajar.
No mais, todas estas dicas devem ser seguidas para garantir uma campanha de inbound marketing eficaz. Se tiver interesse em aprofundar-se neste assunto, leia outros artigos em nosso blog! Todos são voltados para consultores de imóveis que pretendem aprimorar suas campanhas de marketing. Desejamos-lhe muito sucesso profissional!