Fotógrafo Cytonn Photography site Unsplash

Já não é novidade que Portugal tem sido cada vez mais procurado por estrangeiros, não somente como destino turístico, mas também como local propício para investimento em imóveis. Devido a este facto, cada vez mais a atividade de mediação imobiliária tem sido igualmente procurada e, consequentemente, muitos profissionais buscam especializar-se nesta área. Além disso, várias novas imobiliárias foram licenciadas recentemente, com uma média de quatro imobiliárias novas por dia somente no ano de 2017. Portanto, convém relembrar e alertar potenciais interessados em investir no mercado imobiliário sobre os principais aspetos jurídicos e fiscais.

Fotógrafo Galymzhan Abdugalimov site Unsplash

Como já mencionei em artigos anteriores, o marketing de conteúdo é uma forma muito eficaz para engajar clientes em diversas indústrias, inclusive no mercado imobiliário. Esta forma de marketing é também conhecida como inbound marketing, uma vez que o consultor de imóveis neste caso não vai diretamente até o potencial cliente com uma campanha de marketing direta, porém cria conteúdo que é do interesse deste potencial cliente e o atrai até a sua empresa.

Fotógrafo Olu Eletu site Unsplash

Elaborei recentemente um questionário com algumas perguntas voltadas para quem pretende comprar ou arrendar imóveis e realizei a pesquisa com 21 pessoas. Embora esta pesquisa tenha sido em pequena escala, a experiência adquirida com o processo foi muito interessante e decidi compartilhar os resultados. Estes resultados servirão para você, consultor de imóveis, ter uma ideia mais clara do que os seus futuros clientes compradores procuram. Por fim, a pesquisa será um ótimo ponto de partida para você começar a elaborar seus próprios questionários quando tiver de entrevistar determinado grupo de clientes ou potenciais clientes para entender as necessidades e interesses de cada grupo.

Fotógrafo rawpixel.com site Unsplash

Nos dois artigos anteriores [1][2] mencionei as vantagens em utilizar o email como ferramenta de angariação e engajamento de leads. Também tratei das etapas da jornada do cliente que pretende comprar imóveis e como o email pode ser utilizado em cada etapa de forma eficaz para garantir que os emails certos sejam enviados no momento certo. Para que também sejam enviados às pessoas certas, a lista de clientes deve ser segmentada como foi também mencionado nos referidos artigos.

Neste artigo, mencionarei algumas métricas utilizadas por empresas de diferentes mercados para medir a taxa de sucesso da campanha de marketing por email e como podem também ser utilizadas pela sua imobiliária. Antes de enviar os emails é necessário, entretanto, estabelecer uma meta que a sua imobiliária quer atingir com estes envios, para então decidir quais métricas devem ser utilizadas para medir os resultados. Afinal, de nada adianta o esforço em enviar emails personalizados para cada segmento do seu mercado se os resultados não forem medidos para verificar qual estratégia funciona melhor para angariar mais leads.

Fotógrafo Roberto Nickson site Unsplash

No artigo anterior[1] falamos sobre como a ferramenta de email pode ser muito benéfica para agentes imobiliários que querem angariar mais clientes e manter uma estratégia de marketing a longo prazo. Além de demonstrar as vantagens desta poderosa ferramenta falamos sobre alguns princípios fundamentais do email marketing que também se aplicam ao mercado imobiliário. Neste artigo, trataremos do tipo de conteúdo e email adequado para cada etapa da jornada do consumidor e como identificar um software de qualidade.

Fotógrafo Mathyas Kurmann site Unsplash

O consultor imobiliário utiliza redes sociais para promover seu trabalho e imóveis disponíveis para venda. As imobiliárias em Portugal estão conectadas a sites de anúncio maiores onde colocam seus imóveis com intuito de divulgá-los a um maior número de pessoas que procuram casa para arrendar ou comprar naquelas condições. Como já ressaltei em artigos anteriores [1][2], estas estratégias são apenas o básico e não criam nenhum valor para angariar novos clientes. Você deve colocar-se no lugar deles, que já recebem uma quantidade absurda de emails com classificados todos os dias. O que você, como alguém que pretende vender ou comprar um imóvel, iria preferir: receber marketing direto e invasivo de uma imobiliária ou consultor que você não conhece, ou ter acesso a conteúdo interessante que o motiva a buscar mais informações sobre aquela imobiliária?

Fotógrafo Florian van Duyn site Unsplash

Em artigos anteriores, falei sobre Inbound Marketing como estratégia para angariar mais clientes no mercado imobiliário e Storytelling, uma das ferramentas de Inbound Marketing. Neste artigo decidi escrever sobre o funil de marketing e como utilizar esta ferramenta para elaborar uma estratégia de marketing de conteúdo a longo prazo para sua imobiliária.

Fotógrafo Corinne Kutz site Unsplash

Neste artigo falarei sobre Storytelling, que é exatamente a arte de contar histórias capazes de atrair seu público e converter interessados em leads e posteriormente em clientes. Storytelling é uma ferramenta poderosa do marketing de conteúdo para entreter e educar seu público bem como diferenciá-lo da competição no mercado imobiliário.

Fotógrafo Clay Banks site Unsplash

Um plano de marketing bem estruturado e consistente irá organizar seu trabalho, prepará-lo para obstáculos que possam surgir pelo caminho e ajudar sua empresa a atingir melhores retornos sobre investimento (em inglês, ROI). Nestes termos, falarei do Inbound Marketing como um método eficaz para angariar clientes e como adotar esta estratégia, mostrando que pode ser muito benéfica para o mercado imobiliário.

Fotógrafo Toa Heftiba site Unsplash

Portugal é o segundo país do mundo com maior taxa de proprietários de imóveis. Entretanto, muitos profissionais no início da carreira vêm de outros países ou outras zonas de Portugal para viver em Lisboa ou Porto e muitos estudantes vão para estas cidades e também Coimbra, Braga, Aveiro. Os jovens desta geração têm mais propensão para mobilidade, portanto preferem arrendar ao invés de comprar e procuram o arrendamento tradicional ao invés do local.